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邢梦涵--房地房地产销售培训课程 产销售沟通技

时间:2018-04-09 19:05来源:飘逸的风儿 作者:菜菜 点击:
11.签约问题 十、房地产销售沟通技巧培训课程总结 10.订单填写错误 9.看着课程优惠折让 8.一屋二卖 7.退定或退房 6.客户下定金后迟迟不来签约 5.客户喜欢却迟迟不决定 4.不善运用现场

   11.签约问题

十、房地产销售沟通技巧培训课程总结

10.订单填写错误

9.看着课程优惠折让

8.一屋二卖

7.退定或退房

6.客户下定金后迟迟不来签约

5.客户喜欢却迟迟不决定

4.不善运用现场道具

3.未做客户跟踪

2.任意答应客户需求

1.产品介绍不详实

学会销售技巧视频常见问题及解决方案

5.准备撤退,称赞客户

4.谨慎回答,注意倾听

3.重复问题,把握沟通成交技巧,有效掌控房地产销售进程,通过了解并把握把握购房者心理,变革图强?房地产培训网的《房地产销售沟通技巧培训》课程,提升技能,还是“强身健体”,楼市变数产销难料……是困守危局,中国房地产市场新政频出,开发销售潜能;

2.态度真诚,全面提升房地产销售人员沟通技巧及成交技能。

1.分担技巧

八、房地产销售沟通技巧——异议沟通

17.釜底抽薪成交法

16.欲擒故纵成交法

15.“人质房地产销售培训课程”策略成交法

14.次要问题成交法

13.步步紧逼成交法

12.陈安之销售话术100句富兰克林成交法

11.恐惧成交法

10.情景描述法

9.一口价成交法

8.大脚趾成交法

7.单刀直入法

6.档案成交法

5.选择成交法

4.退让成交法

3.坦白成交法

2.房地产销售培训课程产品比较法

1.ABC成交法

七、房地产销售沟通技巧——房地房地产销售培训课程成交沟通

6.化繁为简

5.热销房屋

4.询问方式

3.直接强定

2.强调优点

1.锁定唯一

六、房地产销售沟通技巧——逼定技巧

8.用明朗的语调讲话

7.学会提问

6.学会倾听

5.利用其它客户

4.利用刚好在场实体销售技巧和话术的人

3.感染

2.反复

1.断言的方式

五、房地产销售沟通技巧——说服沟通

3.投资性需求—买房是为了放长线钓大鱼

2.销售技巧培训课程改善性需求—买房是为了享受有品味的人生

1.刚性需求—买房是为了圆家的梦想

四、房地产销售沟通技产销售沟通技巧巧——识别沟通

(三)按职业划分客户类型

沟通(二)按年龄划分客户类型

4.与力量型沟通——让力量型缓和起来

3.与完美型沟通——让完美型快乐起来

2.邢梦涵与和平型沟通——让和平型振奋起来

1.与活泼型沟通——让活泼型统筹起来

(一)按性格差异划分客户事实上厉害的销售视频培训类型

三、房地产销售沟通技巧——差异化沟通

2.电话邀约沟通技巧

1.电话接听沟通技巧

二、房地产销售沟通技巧——销售技巧口才话术视频电话沟通

7.用数据说服

6.真诚的赞美

5.投其所好

4.提前准备好与客户沟通的话题

3.选择恰当的沟通时机

2.善于跟客户寒暄

1.产销售沟通技巧有效识别客户

一、房地产销售沟通技巧——来访沟通

第房地二部分:房地产销售沟通实战技巧

3.冲突的二维模型

2.五种处理冲突的策略

1.冲突的类型

相比看销售技巧视频六、人际冲突处理

学员讨论:反省自己是否做

3.情感反馈

2.非语言是感情的语言

1.肢体语言

(四)读人和读书

4.对于陈安之演讲视频销售技巧反应想法

3.反应情感、情绪

2.对于房地房地产销售培训课程造句

1.重复

(三)反应的技巧

4.培训注意的沉默

3.偶尔的询问

2.简短的鼓励

1.开放式的引导

(二)跟进技巧

5.心理上的注意

4.不受干扰的环境

3.目光的接触

2.适宜的身体移动

1.姿势对比一下邢梦涵的投入

(一)专注技巧

五、学会倾听

3、物体的操纵

2销售、副语言沟通

空间位置

服饰姿态

身体姿态

1、身体语言沟通

(二)非语言沟通

书面语言使用的原则

2、书面语言

实体销售技巧和话术口头语言使用的原则

1、口头语言

(一)语言沟通

四、沟通的类型

5.努力达成目标

4.积极倾听

3.重视每一个细节

2.有明确的时间约束

1.有明确的沟通目标

三、有效沟房地产通的原则

4.接受的障碍

3.理解的障碍

2.接受的障碍

1.发信的障碍

二、沟通的障碍

3.什么是沟通

2.无效沟通的后果

1.沟通在人际关系中的重要作用

一、沟通的重要销售技巧培训课程性

第一部分:房地产销售沟通技巧概述

3.销售员类型的划分

2.房地产销售员的一些不良习惯

1.如何成为成功的房地产销售员

课程导入:

房地产销售沟通技巧培训课程大纲

目前,开发销售潜能;

课程背我不知道产销景:

4.通过培训提升房地产销售业绩。

3.通过培训提升房地产销对于销售技巧培训课程ppt售人员整体素质,让客户在轻松、愉快、可信赖的状态下达成合作,就要真心诚意的与客户进行沟通,要想取得好的销售业绩,“擒贼先擒心”,掌握一套实用并且见效好的销售沟通技巧是很重要的。课程认为, 2.通过培训全面提升房地产销售人员沟通技巧、销售技巧;

1.销售技巧培训课程ppt通过培训打造房地产精英销售团队;

课程收益:

课程对象:房地产销售职员、二手房销售职员、客服人员等。

房地产销售人员每天面对形形色色的客户, 房地产销售沟通技巧培训课程大纲

专职助理小鲍tel


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