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销售技巧和话术视频,房地产销售培训课程,实体销

时间:2018-04-10 02:56来源:毕然 作者:淡淡百合 点击:
商业地产开发全价值链沙盘实战演练 讲师:冠仕马 助理小凡:微信同手机 【沙盘课程简述】 沙盘模仿演练是一种极具实战颜色的管理培训课程。它是由加退进修的企业中、高层经理组

商业地产开发全价值链沙盘实战演练

讲师:冠仕马


助理小凡:微信同手机

【沙盘课程简述】

沙盘模仿演练是一种极具实战颜色的管理培训课程。它是由加退进修的企业中、高层经理组成几个彼此角逐的模仿管理团队,你看房地产。缠绕与培训主题相关的管理活动,厉害的销售视频培训。完成演练与进修、联合进步管理才力的高端培训形式。

沙盘模仿演练课程先期由欧美着名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的主旨课程之一。想知道5401总经。欧、美、日等昌隆国度的众多大中型企业将其作为中高层的临时选修课程。目前在中国海洋也已扩展广泛并遭到普遍接待。

近年来,实体。在与国际外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中,课程。逐渐在沙盘课程中植入了前辈的运动进修法理念和设施,将沙盘模仿推向了一个更高的层次。其主旨是:我不知道销售。1、让沙盘演练成为学员的常识与经历交换的平台和常识建造的进程;2、议定物色与深思,房地产销售培训课程。突出绩效的改善和率领力的提拔;3、议定引导,房地产销售培训课程。鞭策学员认知形式的转换;4、在常识整合和才力提拔的同时,技巧。负责管理企业试验中主要题目的设施和工具。

【课程倾向】:

锐认识:强化商业开发项目的经营认识,看看培训。负责进步投资报答率的关键点;

通全局:以经营倾向为中心,实体销售技巧和话术。从筹谋定位到停业营运全进程展开,优裕饱满演练8 大专业之间的关连,

并完成三联动:数据联动、专业联动、结果联动;

精筹谋:销售技巧培训课程。体验缠绕项目倾向的商业项目定位筹谋、商业规划、招商筹谋、停业筹划的全程筹谋;

强才力:有用提拔参与者的六大才力,加倍是商业战略规划、招商开发、运营扩展等主旨才力。

【课程特色】:陈安之演讲视频销售技巧。

确切性:确切项目原型为基础,最贴近市场确切环境的试验模型,最确切的模仿演练;

所有性:对比一下销售技巧和话术视频。缠绕商业经营关键的四大倾向,从市场研究到停业筹谋、停业总结的全价值链、全专业参与的演练;

实操性:缠绕商业营运6 大才力安排任务,11 个环节演练有用提拔才力;8 大专业模型,销售技巧培训课程视频。30 份实操表单可在现实就业运用;

希奇性:自我组织、小组角逐、在线演练、专业点评、经历分享的全程最新体验

【课程时间】

3天(6小时/天)

【课程对象】:

商业地产中高层管理人员、商管总、副总、安排、招商、营运等管理人员

【学员人数】:

小班授课,陈安之销售话术100句。30人为限。

【课程安排】:

公司根基条件先容

公司现有条件、项目状况先容

任务1 公司组建 团队亮相

学员依据小组组建公司,举办公司命名、人员合作

团队亮相

公司的就业倾向、使命、项目开发框架讲述

任务2 市场研究

研究项目所处市场环境及商业项目;

研究倾向区域市场内的损耗者特征,其实技巧。为商业战略定位提供依据完成项目商业经营的SWOT阐述,我不知道销售。总结提出商业开发战略;

研究项目周边写字楼、公寓市场,提进项目的塔楼开发战略任务。

任务3 商业市场倾向定位

依据SWOT推导出的商业开发战略,在定位坐标图上确定项目的商业定位,房地产销售培训课程。辨别项目的角逐对手;

商业地产开发全价值链沙盘实战演练研讨会

2尊重专业责分享价值

依据定位,确定项目商业的倾向区域市场,我不知道厉害的销售视频培训。预算该市场的总需求界限,房地产销售培训课程。并确定项目的商业面积界限;

分析评价项目规划技术目标、商业定位、商业面积界限,房地产销售培训课程。从建设安排院提供的建设概念模型中遴选得当的计划,确定商业、写字楼、公寓等产品形状、面积;

任务4 建设安排与商业规划

根据前阶段选定的建设模型,实体销售技巧和话术。哀求建设安排院深化提出计划安排,陈安之演讲视频销售技巧。包括总平、各楼层立体图。

在空白的各楼层立体图上完成商业业态规划、主力店落位,并完成面积的归结统计。想知道销售技巧视频。

为了加强顾客的体验感,学习销售技巧和话术视频。商场可以诈骗文明、艺术、科技、天然景观等元素,实体销售技巧和话术。在室内外空间营建明晰、特性的主题。请勾结项目建设条件和业态规划,诈骗体系的图片资源库,销售技巧培训课程视频。举办主题筹谋,以PPT 形式予以讲述。销售技巧培训课程ppt。

任务5 项目计划

依据开发框架途径图,进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表

任务6 投资报答测算

项目开发总投资测算(包括自持商业的招商、营销、管理费用投入)

项目资金计划

项目发卖回款测算

项目租金圭表制定

项目商业停业后三年期盈亏测算

任务7 招商进度检核

在停业前12个月,体系将评价给出此阶段各项目团队的现实招商进展。根据进展,销售技巧和话术视频。团队必要商酌裁夺能否调整业态组合、租金圭表。但此时任何调整都可以或许影响项目停业时的开铺率,事实上销售技巧口才话术视频。也可以或许意味着更高的工程转换支出。

任务8 工程整改

要是发生商业定位、业态落位、规划的变化,作出相应的工程整改计划,但工程进度、投资额可以或许随之发生变化,对于5401总经。最终影响团队就业倾向。

任务9 停业筹谋

研究本地广告媒体特性与本钱,作出媒体/扩展活动的组算计划。学会销售。议定此计划实施,对于产销。要在停业时间吸收不少于15万人的来店人流。对比一下销售技巧视频。

低于15人的来店人数,将影响商场内商户的经营事迹,最终影响到商场的租金支出程度。相比看销售技巧培训课程ppt。

但凌驾15 万人的广告扩展投入,视频。也将?失经济性。

任务10 停业结果与总结

在设定的停业日,体系将评价给进项目的现实开铺率。要是开铺率低于50%,项目自持商业就意味着未达成停业。

体系同时将给出最终沉淀资金、三年期税前成本、自持商业的租金坪效、停业筹谋的营销效果,分析以上,将发作各项目团队的最终得分。

针对团队的最终劳绩,必要团队次序递次作出自我总结,并点评您所以为的最佳团队

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