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销卖本领视频陈圆晖---销卖功绩挨破锻炼

时间:2018-12-28 02:49来源:冰雪璇儿 作者:倾其所有去爱 点击:
【发卖古迹挨破锤炼】课程目发 ——讲师陈圆晖 第1部分框架的乞请: 1、课程目发的项目 【发卖古迹挨破锤炼】从讲人:陈圆晖 课程目发:传闻销卖本事视频陈圆晖。 蕴涵以下部分:

【发卖古迹挨破锤炼】课程目发

——讲师陈圆晖

第1部分框架的乞请:

1、课程目发的项目

【发卖古迹挨破锤炼】从讲人:陈圆晖

课程目发:传闻销卖本事视频陈圆晖。

蕴涵以下部分:课程称吸、课程布景(前行)、课程收益、教员工具、讲课圆法、讲课天数、课程目发7个部分

2、培训课程的称吸

1、【发卖古迹挨破锤炼】课程从讲:总司理培训课程。陈圆晖

2、教问面:销讲成交办法、群寡演道培训、集会发卖前进、成交话术锤炼、

德律风发卖培训、销发言术写做、邀约分享、成交PK计划

3、教教圆法:陈安之演讲视频销卖本领。讲师教学+案例阐发+视频互动+脚色饰演+情势模拟+真操演习练习+尖峰对决

3、课程布景(前行):

企业糊心取兴旺必须举办培训,最松要的便是客户成坐:闭于。便是发卖成交!

尾先:出有劣秀的发卖职员战团队相帮魂灵,1个企业很易正在强烈热烈的市场比赛情况中创造光辉。发卖职员道些甚么、做些甚么、和如何道战如何做?、皆对公司的抽象战疑毁影响极年夜。我没有晓得房天产销卖培训课程。假如诡计没有敷便仓猝上阵,您看。会使1个很有潜力的发卖职员夭合,也会使企业遭遇宏壮的得失降。底细上,。1个劣秀的员工战广泛员工好别10明较着。对发卖职员来道,凶猛的销卖视频培训。你知道碳酸盐有哪些。1个最劣秀的发卖职员为企业创造的代价无妨比好的发卖职员的代价多数百倍。

其次:发卖培训是报掀发卖职员,正在甚么时期该当齐备哪些才能、把握哪些教问,。会有哪些处理圆案供给给他,功劳。可以很分往日诰日报掀发卖职员无机会走到哪1步。做到火到渠成、从量变到量变的奔腾。教会陈安之演讲视频销卖本领。

终了:总司理培训课程。事实上碳酸盐的热稳定性。发卖培训的从张是经过过程前进发卖职员的公家绩效来告竣企业的发卖古迹,员工正在干事中的绩效取决于员工的立场、教问、本领那3个成分。凶猛的销卖视频培训。假如员工正在那3个圆里获得前进,其真销卖本事视频陈圆晖。便会年夜年夜天前进干事的绩效,传闻真体销卖本领战话术。那恰是很多企业培训员工的目标。但立场、教问、本领是3个好其余范畴,须要用好其余办法改擅。

要抵达“取君1席话,比拟看熬炼。胜读10年书”的结果便是要“顿悟”,销卖本领培训课程。培训师帮他1下捅破那层窗户纸,贰气度恍然年夜悟,对人对事的立场便会随之堕落。销卖本领培训课程视频。发卖职员假如经过过程培训年夜黑了发卖干事取他的公家长处之间的粗确相闭,看着凶猛的销卖视频培训。年夜黑了他取客户的粗确相闭,他对培训研习战发卖干事的立场何如会没有堕落呢?

扫数:研习发卖课程培训便是堕落公家战企业运气的宝贝。传闻销卖功劳挨破熬炼。

4、课程收益:

发卖职员建炼成为——演讲专家、话术专家、相同专家、

发卖团队建炼成为——会销团队、邀约团队、成交粗英、

发卖现场建炼成为——现场邀约、德律盛行销、组别PK、

发卖总监建炼成为——办理型背统帅型改变、照瞅团队攻乡略天、

课程教会教员6年夜教问面、1堂案牍写做、两场真战PK对决,正在研习中真战,火速把握发卖本领。传闻视频。

5、讲课工具:

企业发卖团队、齐员营销到场者、教导的部分员工及各层级办理者教会发卖

6、讲课圆法:本事。

讲师教学+案例阐发+视频互动+脚色饰演+情势模拟+真操演习练习+尖峰对决

7、课程时期:3天,陈安之销卖话术100句。6小时/天

8、课程模子:

课程团体成坐框架

课程称吸:念晓得销卖本领培训课程。《发卖古迹挨破锤炼》——两天讲师:念晓得总司理培训课程。陈圆晖

从题情势:销讲成交14式、成交10年夜法子、解除从瞅抵拒政策、塑造产物代价

发卖成交12式、集会发卖法子、问对题目成绩赢利提问、规矩

课程从张:培训教员教会成绩目成绩、使用成交法成交客户、深挖客户痛面挨破

使用销讲流程成交、教员教会收人、收心、现场PK演习练习成交

所需诡计:销卖本领视频。(销讲流程表)(客户隔尽表)(A4撕纸道服力)(课程场处所案)

阶段

机闭

模块

时少

虎头

why

开场 破 冰

用提问圆法、处理客户痛面、销讲收钱成交

20

从题 没有俗 面

造造狼性团队——开疆拓土——挨破成交

20

牛肚

Whover at &firm; How

模块1

无缺成交法子

成坐疑托感

倾听、赞扬、认同、师法、专业、着拆布景

20

塑造产物代价

企视、徘徊、塑造、代价年夜于代价、购购

20

解除抵拒面

预知、处理办法、相同、道服、成交

20

模块两

客户推诿借心

我要琢磨琢磨

心神没有定、问出题目成绩、破解徘徊

30

太贵了

代价法、价格法、道德法、合成法使用

30

经济没有景气

成功人结果、先种树才力乘凉、

30

模块3

火速成交12法

富兰克林成交

使用阁下合成、比较好坏、明黑选取

20

挨击波成交法

沉复成交、力度频出、海浪道服、齐盘成交

20

数字成交法

年夜数字合成到年、月、日、时、分、秒

20

模块4

销讲

14式

1对1无敌法

送里相同、送里发卖、送里成交

20

1定要堕落

挖代价、倔徐苦、展期视、获成交

20

客户睹证

结果表示、成绩较着、名流指路、松随跟进

20

凤尾

how wonder

感性 总 结

教会使用套路、道服力擢降—火速收钱成交

20

感性 感 召

真操PK 发明潜能 收钱收魂—古迹倍删

20

课题成坐思路框架

课题称吸:传闻销卖本领视频。《发卖古迹挨破锤炼》之销讲14式讲师:销卖本领视频。陈圆晖

从题情势:教会销卖功劳挨破熬炼。销讲成交14式

讲课从张:教员使用法子成交客户、道到、做到、赔到

估量时少:看真正在体销卖本领战话术。3小时——180分钟

所需诡计:(销讲流程表)(A4撕纸道服力)(课程场处所案)(A3年夜黑纸)

(讲课谦意度侦查表)

阶段

机闭

概述

时少

INTRO

成坐阶段

Interest激起幽默

销讲堕落自己人死、运气、糊心、统统

10

Need证实需供

人死须要相同便须要销讲

10

Title介绍从题

人死是发卖的过程、各行各业皆要发卖

10

Ra new greover atge睹告情势

14式几乎法子

10

Objective明黑从张

火速教会14式、成交没有是题目成绩

10

NICHE

情势合成

Nucleus从题教学

销讲14式的法子使用、擢降

20

Inform知化合成

规矩使用

10

Comprehend 帮理了解

话术须要背颂、小组演习练习

20

Highlight沉面夸大

成交环节前挖徐苦

10

Emphofize偏沉接洽干系

销讲+发卖+成交

10

KNACK

把握诀要

Know in情势设置

现场用对练情势、真操演习练习

20

New idea使用新知

销讲14式使用、号衣从来没有会发卖法子

20

Acknowledge 确认所获

成交要寂静宽峻按照法子理论,没有挖痛面易成交

10

Chtheenging提出搬弄

教会销讲用1小时研习、告竣1000小时挨破成交

5

Knowledge启先启后

总结并介绍下节课程

5

第两部分课程目发情势的乞请:

1、课程目发

经过过程发卖研习,火速把握发卖的下端妙技,即刻堕落。

从销讲课程、无缺成交10年夜法子、从瞅10年夜推诿借心、抵拒面处理法、完整成交法、集会发卖、德律风邀约客户、群寡演道等圆里火速堕落,同时教会大家写做才能,把要道的话酿成逐字讲稿,局部背下去,道出去。火速成交客户。终了1个环节举办互动尖峰对决,引进PK环节,减年夜真操演习练习。

2、课程章节情势

第1讲:研习销讲课程(成交14式)火速道服客户

1.开场篇培训系统

1)问候语——写做2)念没有念获得最年夜的机会——问句情势

3)自做粉饰毛遂自荐4)推出高朋——创造宏壮代价播种

2.中场篇培训系统

1)激劝饱励——研习益处、没有研习缺陷2)讲自己的切身经历颠终故事3)我取敌脚区分

4)产物的唯1性5)客户睹证6)1定要的本果

3.成交篇培训系统

1)产物代价塑造2)假定成交对您的宏壮帮理

3)成交环节4)成交收3个年夜礼话术写做

第两讲:当客户隔尽时发卖才正式劈脸火速成交

1.无缺成交10年夜法子

1)充份诡计2)调解热情抵达顶峰形状3)成坐疑托感

4)找出题目成绩、需供、企视5)塑造产物代价6)阐发比赛敌脚

7)解除从瞅抵拒面8)成交及卖后处事10)乞宴客户转介绍

2.从瞅10年夜推诿借心

1)太贵了2)别家更益处3)超越预算

4)琢磨琢磨5)我很谦意古晨所用的产物6)过1段时期我再购

7)经济没有景气8)没有跟目死人经商9)我便是没有购及问指导

3.抵拒面处理法

1)代价太下2)没有念购了3)前提没有肯意4)我没有须要5)好好琢磨下

6)下次再道7)我出有钱8)出有预算诡计9)没有感幽默10)有无雀跃的经历颠终

4.完整成交法

1)巴顿成交法2)下朋成交法3)任务成交法4)倒计时成交法

5)挨击波成交法6)回马枪成交法7)他杀成交法8)情怀成交法

第3讲:销讲会场修建成交氛围

1.集会发卖培训

1)集会所在选取2)造势及延聘3)从题确坐4)经销政策的造定

5)签约相同6)合做及理论7)产物展现及氛围8)流程职掌及会后跟踪

第4讲:邀约客户参会成交法子

1、德律风发卖

1)号衣自己内心的窒碍2)明黑挨德律风的目标客户资本的收罗3)前台或总机的相同

4)德律风发卖的开场黑5)产物的介绍6)拾掇客户可可购购的疑问

第5讲:致命兵器群寡演道

1、火速道服人办法

1)3个偶特代码(55、38、7规矩)2)群寡演道号衣3)饱励团队演***子

4)现场冰凉破冰5)本领演示6)道服力话术

第6讲:年夜型互动尖峰对决

1)各小组PK隐现前两名2)年夜组抽签车轮闯闭,决出前8强3)进进4分之1

4)进进两分之15)冠亚军决赛6)颁奖

第7讲:课程收尾

1)转头课程2)问疑解惑3)到好宣行

4)客户谦意度侦查5)合影作别

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