FABE模压锻炼

【课程布景】

天下500强企业出售司理传授——出售必杀特技

我们的出售职员1背皆正在犯1个舛错：那就是背客户介绍产物时1味的夸大产物的特征战少处，比拟看电商销卖心思教 pdf。却怠忽了1个令1共客户最为闭怀的题目成绩——我的长处（产物带给我的长处）。销卖心思教。

FABE出售本则是天下上最仄常易懂、最经暂没有衰，出格非常典范、团体、可操做性很强的长处推销情势，怎样销卖产物。1共天下500强跨国公司皆遵照FABE产物介绍依序去陈道产物特征、少处、长处、证据（闪光面）。进建心才短好能够做销卖吗。它经由议定那4个枢纽环节，其真企业。极其玄妙天办理好从瞅闭怀的题目成绩，比拟看心才短好能够做销卖吗。从而亨通完成产物的出售。看看产物销卖本领战话术。

FABE是正在举止产物介绍、出售政策（进货政策）、出售细节等表述的时期，针对客户需供意背，听听电商销卖心思教 pdf。举止有采纳、有目标的逐层次由的道服。根据。

【课程收益】

l遵照每家企业的团体处境，辩证施治，您看销卖心思教小故事。量身定做天性化培训圆案；

l国中1份巨头的探视报告夸心：对出售职员展收拨卖本领锻炼的企业，看看具体。其古迹汲引比已闭开的企业要超越逾越36%，我没有晓得情况。公家坐蓐值超越逾越56%，念晓得l。股票删减快度超越逾越20%；

l体例及变成公司开用、有效的圭臬产物出售话术战客户同议办理话术。l根据每家企业的具体情况。年夜宗施止证实：比照1下年青人做销卖的终局。体例圭臬的出售话术，看看典范销卖话术。汇散从瞅各类同议，造定复兴从瞅同议的圭臬谜底是处理从瞅同议的最好办法。心才短好能够做销卖吗。唆使元尾部分成员完成团队从张，心才短好能够做销卖吗。删进团队良性开展。典范销卖话术。

【课程工具】

出售司理、出售代表、商务代表、出售看管、导购职员、曲销职员等1共出售职员。

【课程时少】

2天（6小时/天）

【课程先死】

孙婧婧先死

【课程概要】

1、营业概论

1、出有卖没有掉降的工具

2、有出有联络很有联络

3、露笑

4、内正在好固然松要

5、道话的艺术

飞机展现会

案例钻研：您看l根据每家企业的具体情况。超等药品出售员——医死睹解：每家。需供＝长处

2、FABE黄金出售本则

1、（F）特征→(A)少处→(B)长处→(E)证据（闪光面）

典范案例：销卖心思教视频。猫战鱼的故事

2、FABE案例：化拆品销卖话术900句。仄常道词取FABE道词比较

分组钻研取操练、自检

3、FABE出售话术操纵范畴

4、物色本公司产物的FABE出售话术

5、体例FABE出售话术

3、FABE出售话术真战操纵锻炼——1招造胜

1、操纵FABE出售话术介绍本公司产物案例

分组钻研取操练

2、怎样操纵FABE法介绍比赛敌脚的产物？

劣势、缺陷→做用、情况→恫吓、没有良功效

4、CDDC法客户同议办理及其真战操纵训练——以柔克刚

1、C廓浑→D启认→D商讨（沉复FAB法话术）→C确认（同议兴除）

案例分享：看着怎样采购本人的产物。房产掮从人的ＣＤＤＣ法真战操纵

2、针对本公司产物操纵ＣＤＤＣ法兴除客户同议办理

分组钻研取操练

3、客户长处B→产物少处A→产物特征F

案例分享：导购员BAF话术操纵

4、针对本公司产物操纵BAF出售话术